Hay más de 150 proyectos de casas y departamentos rebajados hasta el 2 de octubre
Inmobiliarias regalan estacionamientos, bodegas, bonos de equipamiento y pago de gastos operacionales para incentivar la compra de propiedades.
Una casa con entrega inmediata de 358 metros cuadrados, con tres dormitorios y tres baños, registra el mayor descuento en el mundo inmobiliario de esta edición de Cyber: costaba 28.000 UF y ahora se vende en 23.990 UF. La propiedad está en el condominio Viñas de Chicureo de la inmobiliaria Indesa y bajó 4.010 UF (unos $152.020.784). La puede reservar por $100.000.
La plataforma Portal Inmobiliario hizo un barrido de las ofertas del evento y listó las que registran el mayor monto de ahorro en UF. En la tabla que acompaña esta nota se pueden ver los 20 descuentos más significativos.
La segunda propiedad con mayor descuento es un departamento de tres dormitorios y tres baños en el proyecto Miguel Comas, de Siena, que bajó de 20.739 UF a 17.006 UF, es decir, unos $141.519.597 menos.
En el tercer lugar se ubica un departamento en séptimo piso en el edificio Suecia de la inmobiliaria Leben, en Providencia. Tiene tres dormitorios costaba 17.123 UF y disminyó a 13.699 UF (unos $129.805.278 menos).
Gianfranco Aste, gerente comercial de Portal Inmobiliario, indica que actualmente registran 156 proyectos inmobiliarios en todo Chile de más de 50 inmobiliarias con algún tipo de rebaja. El 75% de las casas y departamentos en promoción se encuentran en la Región Metropolitana, casi 24% en regiones y el 1% corresponde a terrenos y parcelas.
«Representan entre 10% a 15% del total de proyectos que hay en Chile, lo que da cuenta que es una buena cantidad de proyectos con ofertas y promociones interesantes», destaca.
La propiedad más barata con rebaja es un studio de 25 metros cuadrados de la inmobiliaria S2, en Estación Central, que tiene 25% de descuento (de 2.110 UF pasó a 1.582 UF), añade Aste.
Valentina Rodríguez, gerente de Ventas de la empresa de inversiones inmobiliarias Capitalizarme, explica que tienen 5.000 unidades con descuentos con foco para inversionistas, con entre 2% y 22% de ahorro, en 61 proyectos.
Según su experiencia, muchos compradores esperan campañas de este tipo para concretar la compra porque encuentran precios más bajos.
«Todo descuento va a repercutir directamente en la rentabilidad y la plusvalía de su proyecto. En el Cyber pasado tuvimos 611 ventas en tres días. Aproximadamente 550 personas compraron entre uno y dos departamentos», cuenta.
Estacionamiento de regalo
Uno de los ítems llamativos de este Cyber es que hay varias inmobiliarias añadieron ganchos o beneficios especiales para concretar las ventas. Son promociones distintas de lo que se ha mostrado antes en estas fechas, como el pago del pie en hasta 60 cuotas o arriendo garantizado por algunos años.
En esta edición hay incentivos como un estacionamiento o bodega de regalo. Por ejemplo, Enaco entrega una bodega por un departamento desde 60 metros cuadrados en Providencia que ya tiene el 8% de descuento y cuesta desde $4.667 UF.
Tasco, en tanto, ofrece equipamiento y cierre vidriado de la terraza al comprar un departamento de tres dormitorios en 6.798 UF (tiene 5% de descuento aplicado). También hay casos en que entregan las cortinas de regalo.
«Con estos incentivos se está ganando buen dinero porque un cierre de terraza puede costar unas 300 UF. No es menor, tampoco el precio de un estacionamiento. No es que por estos incentivos alguien que no quería comprar un departamento lo haga, pero sí acelera la decisión de alguien que está muy interesado», dice Aste.
Otro ejemplo es lo que ocurre al comprar un departamento del proyecto San Francisco de la inmobiliaria Norte Verde en Santiago Centro, que tiene 14% de descuento (baja de 3.562 UF a 3.125 UF).
«Además de darte dos años de arriendo garantizado, se puede pagar el pie en cuotas de aproximadamente $200.000 o $250.000, sin un abono inicial», destaca Rodríguez.
El proyecto Eleuterio Ramírez, con precios desde 2.464 UF (7% de descuento aplicado), ofrece hasta $5.200.000 para amoblar el departamento de dos dormitorios.
María Teresa Aguilera, jefe de Marketing de Inmobiliaria Altas Cumbres, cuenta que la empresa ofrece devolver los seis primeros dividendos al momento de firmar la escritura de proyectos con entrega inmediata que tienen en ciudades como Puerto Montt, Punta Arenas o Villarrica. En esta última localidad, hay un departamento de un dormitorio de 52 metros cuadrados por 4.320 UF.
«Esta devolución varía entre $4.500.000 y $8.000.000, según el proyecto, y ayuda a aliviar la carga financiera del pie o de la habilitación del nuevo hogar», señala.
También hay facilidades para el pago de los gastos comunes. Felipe López, chief marketing officer de Toctoc, detalla que, por ejemplo, el proyecto de inversión Chiloé Prat de Inmobiliaria Absal, que tiene 13% de descuento y precio final de 2.499 UF, añade el beneficio de gastos operacionales gratis con tope de 25 UF ($947.760). Hay inmobiliarias que ofrecen aportar hasta $250.000 al dividendo con tope hasta $6.000.000.
«Hay algunas que están ofreciendo kit de inversionistas al momento de comprar: barra de cortinas, todos los focos del departamento y rack para TV, que son parte de los gastos al momento de invertir. La industria es más lenta en sus procesos de venta y la accesibilidad a financiamiento es complicada. Los beneficios que facilitan las opciones de pago ayudan a perder el miedo de invertir y tener una propiedad», dice.
