Por internet, teléfono y hasta Twitter se piden los encargos
Capitalinos friolentos del sector oriente solicitan bidones de 20 ó 60 litros y recargas hasta de 200 litros.
El mercado de las estufas a parafina tipo Toyotomi trajo consigo una llamativa oportunidad de negocios: el reparto a domicilio. Con este servicio se mataron varios pájaros de un tiro: se erradicó el latero trámite de partir bidón en mano -en la noche o en día de lluvia- hasta el servicentro, hacer la fila, esperar que el encargado se digne a vender y la solución a derrames y el olor en el auto.
Al menos tres grupos de emprendedores se disputan la cartera de friolentos clientes del Gran Santiago y principalmente de la zona Oriente: Kerozona ( www.kerozona.cl), Parafina a domicilio ( www.parafinaadomicilio.cl) y Refill ( www.refill.cl). Si bien ofrecen servicios diferenciados, los une, aparte de la materia prima, una potente plataforma de encargos en internet, teléfono y hasta Twitter entra al baile.
Soledad Olave, socia de Refill, comenta que partieron el año pasado, con buenos resultados, aunque cree que esta temporada promete. «Se vislumbra mejor que el invierno pasado. Hay más marcas de estufas, mayor venta, el frío ya se instaló, claramente se ve mejor porque tenemos una cartera que ha crecido más del 50% y ya vamos en 900 clientes».
Juan Manuel Ortiz, gerente comercial de Kerozona, cuenta que también partieron el 2009 y se dieron a conocer a través del boca a boca. Así se armó una base de datos con 200 clientes hoy aumentada con página web y publicidad complementaria. «Ese año tardó en llegar el frío pero ya se ha visto un aumento en 300 nuevos usuarios».
Aclara que su reparto está orientado a las comunas de Lo Barnechea, Las Condes y Vitacura.
Pedro Berríos, ejecutivo de ventas de Parafina a domicilio partió instalando estanques metálicos para el producto. «Los mismos clientes me pedían la parafina y nos largamos. Hace dos semanas estamos con pedidos de 24 horas de entrega copados».
Aparte de la web, cuentan con grupo en Facebook y cuenta en Twitter.
El valor del producto en los tres grupos de emprendedores está sujeto a las variaciones del reajuste semanal de los jueves.
-20 litros es el mínimo que llevan a domicilio.-Consumo en alza
Según registra la ENAP en su memoria 2009, el consumo de kerosene doméstico para ese año fue de 151.832 metros cúbicos. Este año partió con un consumo de 3.301 m3 en enero, bajó a 2.479 en febrero, repuntó en marzo a 5.275 y se duplicó en abril con 10.692. El consumo acumulado hasta abril de este año va en 21.747 m3.
-Cómo aperarse para todo el invierno
1 Refill.cl el precio del litro está a $539. Por el primer bidón de 20 litros se paga $18.260, que incluye costo de envío y valor del bidón. Para la segunda recarga se desembolsa $13.770. Sólo Vitacura, Las Condes y Providencia oriente.
2 Parafina a domicilio.cl reparte a todo Santiago, incluyendo Peñaflor y Lampa. El mínimo es de 100 litros ($53.000). Entre 200 y 499 litros baja el valor de $530 a $520. Y sobre 500 litros el precio queda a $500. Todo este servicio requiere estanque de almacenaje que la misma empresa provee:
Estanque de 100 litros: $250 mil y de 200 litros, $350 mil. Ambos con IVA.
3 Kerozona.cl El bidón debut de 60 litros con llave de paso vale $29.900. El segundo baja a $24.900. Reparto en Lo Barnechea, Las Condes y Vitacura.
