Chile ostenta el liderazgo en consumo de estos poductos en América Latina
La típica: echarse Hugo Boss o Ralph Lauren da estatus. Bueno, también está el sano hábito chileno de andar olorosito.
Sofía Ramírez y Pablo González tienen varias cosas en común. Ambos trabajan en pequeñas empresas, no ganan un gran sueldo, pero aun así tienen un gusto bastante caro. Enloquecen con los perfumes de lujo. «Yo me compré un Carolina Herrera que me costó harta plata, pero lo pagué con mi tarjeta en varias cuotas», cuenta Sofía. «Yo tengo un Hugo Boss que me encanta, pero mi esposa no tiene idea cuánto me costó, porque si no me mata», confiesa Pablo.
El sofisticado y empeñoso gusto de ambos es el responsable de que Chile en 2009 ocupara el primer lugar en el muy aspiracional ranking de consumo de perfumes Premium en Latinoamérica, según un análisis de mercado de la consultora Euromonitor Internacional. El país consume un promedio de 12,5 mililitros por hogar, muy por sobre mercados mucho más grandes como Argentina o Brasil (ver infografías).
La tallita no le sale nada de barata a quien no tiene un gran sueldo. Oler a Carolina Herrera o a Paco Rabanne cuesta entre 40 y 80 mil pesos por la botellita de 100 ml. «La gente que viene a comprar perfumes de lujo ha cambiado mucho, porque ya no es tan prohibitivo. Hoy, por ejemplo, las asesoras del hogar también gastan en productos de lujo», explica Beatriz López, jefa de tienda del outlet del perfume Evergreen, ubicado en Alonso de Córdova.
El dato lo ratifica desde la industria Francis Carpentier, presidente de Puig para Latinoamérica Sur: «Quienes gastan en perfume en Chile son los segmentos C2 y C3, ya que la gente de dinero viaja y los compra afuera. El acceso al crédito y el desarrollo económico de los últimos diez años ha democratizado el acceso al lujo», explica.
Más que el olor, perdón, el aroma, lo que mueve a este esforzado consumidor es la cosiaca aspiracional. «En Chile el gran lujo no existe. Comprar un vestido Dior cuesta más de un millón de pesos, por lo que la única forma relativamente más económica de acceder es comprándose un perfume. Eso hace que la gente sienta que también es parte de la marca», agrega Carpentier.
Otra razón es la feroz competencia del sector. «Existen más de 100 marcas, por lo que el márketing es muy fuerte», agrega Carpentier. Pero no todo se explica por la cuestión económica y aspiracional. También incide un hábito muy noble del chileno: el gusto por andar «olorosito». «Acá el trabajador después de la pega se baña y se echa perfume», cuenta Carpentier.
Al final de cuentas, para andar limpio y fresco no hace falta mucho más que la noble, olvidada y muy amarilla colonia inglesa. Esa de botella grande que usaban los peluqueros luego de aplicar el «regular corto».
-Imitaciones de marcas top
Los perfumes casi-casi iguales
Para quien no puede gastar tanta plata en un perfume top, existe la opción de las tiendas con imitaciones. «Acá el cliente puede acceder a una marca internacional por no más de siete mil pesos, sin perder calidad y fijación. El perfume alternativo permanece seis a ocho horas según el PH de la persona y el original unas 48», explica Virginia Urtubias, de la tienda D' Helixcream del centro de Santiago.
Además de la menor duración y de algunas diferencias en la nariz del buen catador, los «alternativos» requieren de un usuario mentirosillo en caso del clásico «qué rico perfume tienes». En tal situación se recomienda carraspear y decir rápidamente un nombre ininteligible.
-Demanda masculina
Los rudos se perfuman
Una nueva variable en el incremento del consumo de fragancias Premium es la incorporación del hombre. «Del total de las ventas, el 50 por ciento corresponde a consumo femenino, el 30 por ciento a los hombres y otro 20 por ciento a categorías unisex», explica Álvaro Márquez, vicepresidente ejecutivo de la Cámara de la Industria Cosmética de Chile. «Ahora el hombre ya no usa el perfume que le regaló su mujer, sino que el compra el que le gusta», explica Beatriz López, del outlet Evergreen de Alonso de Córdova.
-39,9 dólares al año consume un hogar chileno en fragancias en general.
-49,4 millones de dólares en ventas generaron los perfumes Premium.
