Mishop es un emprendimiento que vende insumos para la cosmética de uñas
Las chilenas son más clásicas, son de colores más tradicionales, como rosados, blancos lechosos y todo tipo de rojos, dice Angélica Guzmán, socia.
En todo emprendimiento hay un momento clave, que define un antes y un después. En el caso de Mishop (@mishopchile), empresa que vende insumos para el tratamiento cosmético de uñas desarrollado por las hermanas Ángela y Paula Lizardi, junto a su socia, Angélica Guzmán, ese antes y después se dio cuando Paula tuvo el ojo de buscar la representación en Chile de una marca potente en el rubro, la estadounidense Mia Secret. «Eso nos hizo despegar porque es una marca muy importante y de gran prestigio en el mundo. Tiene todas las certificaciones internacionales, lo que da seguridad, a diferencia de algunos insumos chinos», cuenta Guzmán, periodista, quien ha seguido todo el desarrollo histórico del emprendimiento junto las hermanas, ambas ingenieras comerciales.
Catorce años atrás, ellas, junto a su socia, trabajaban en una empresa tecnológica, pero siempre les había interesado el tema de la cosmética, tanto por gusto como por olfato comercial. «Queríamos hacer un emprendimiento en belleza, porque era y es un mercado en expansión. Probamos primero con productos para el pelo, pero no funcionó, hasta que dimos con las uñas», cuenta Guzmán.
Los comienzos, según recuerda, fueron duros y precarios. «Partimos haciendo las entregas en las estaciones de Metro. Yo iba cargada, recorría todas las líneas de Metro, todos los locales de uñas, mostrando los productos y haciendo demostraciones. Dejábamos los pies en la calle. Ángela me acompañaba estando embarazada, además que junto a mí etiquetaba y embalaba, lo que me daba nervios por su condición», recuerda Guzmán.
La historia cambio el día que Paula Lizardi tuvo la idea de buscar la representación de una marca de prestigio para diferenciarse. «Por entonces no existía una empresa que trajera productos para uñas acrílicas que fuera reconocida internacionalmente, dominaban los productos chinos, y la estadounidense Mia Secret cumplía con esos requisitos. Para obtener la representación fueron muy exigentes, nos pidieron un mínimo de facturación y un flujo importante de solicitud de productos, no en vano están en 80 países, pero lo logramos»,
Una vez que consiguieron la representación de la marca el emprendimiento agarró mucho vuelo. Hoy tienen el 80% del mercado de insumos acrílicos para uñas, con 150 clientes de Arica a Punta Arenas.
«Vendemos todo tipo de insumos para salones de uñas, acrílicos, que permiten hacer una estructura sólida sobre las uñas y darle una excelente terminación; gel cobertora, que se aplica con un pincel y facilita el limado y la estructuración, polvos acrílicos de diferentes colores, entre otros. Si vas a cualquier salón de uñas encontrarás nuestros productos», cuenta.
«También damos capacitaciones y talleres. Experto en salón; acrílico básico, medio y avanzado en sofgel; manicure básica, manicure rusa, esmaltado permanente, nail art, entre otros», agrega
La expansión de la empresa ha ido junto a la del mercado (ver recuadro). En sectores como Santiago Centro, hay una verdadera reconversión de locales hacia salones de uñas, en galerías y pasajes. La inmigración colombiana y venezolana también ha incidido en el tema, ya que las mujeres de dichos orígenes son muy preocupadas de las uñas.
«Ellas son más jugadas, usan uñas muy largas, con perlas y brillos, con más diseños. Las chilenas son más clásicas, son de colores más tradicionales, como rosados, blancos lechosos y todo tipo de rojos y las más osadas fucsia y sandía. Sin embargo, de a poco se han ido atreviendo más, con nail art, brillitos, dibujos y uñas más estructuradas», cuenta Guzmán.
Un mercado en expansión
La industria cosmética en Chile registró ventas por US$ 3.706 millones, con una expansión del 11,8 % anual, según la Cámara de la Industria Cosmética de Chile AG, lo que refleja un crecimiento fuerte en productos de belleza (incluidos esmaltes y cuidado de uñas como parte de esa categoría más amplia). «En Chile el mercado está en expansión impulsado por un mayor ingreso disponible, mayor énfasis en el cuidado personal, una creciente demanda de servicios como manicure, pedicure, nail art y extensiones y nuevas tecnologías», explica Angélica Guzmán. El mercado de productos de cuidado de uñas en Chile incluye esmaltes, herramientas, tratamientos, accesorios y crece por tendencias como el aumento de pedidos online, consumidores jóvenes, interés por productos eco-friendly y no tóxicos y la influencia de redes sociales y tendencias de nail art».
