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Autor de la Foto: Reuters
Título/Pie de foto: Jack Ma, CEO de Alibaba, explicó esta semana en Hong Kong el éxito global de su modelo de negocios.
Para no ensartarse, mejor encargar muestras del producto que se quiere comprar
Revender todo tipo de productos chinos está de moda: hay un abanico de cursos para no llevarse sorpresas cuando inicie su emprendimiento.
Óscar Valenzuela
Cómo aprender
Si hace rato le da vueltas a la idea de importar artículos desde China -el paraíso de la relación costo/beneficio- sepa que mañana comienza un curso que podría facilitarle su futuro negocio. Lo dicta la Cámara de Comercio Asia Pacífico y entrega la visión de importadores que cuentan sus errores y experiencias. Todavía quedan cupos. No es el único curso de este tipo, para los que no se requiere conocimiento previo del rubro . En DirecTOChin a , empresa que asesora compañías en el proceso de importación, dictan al menos uno al mes: se enfocan en cómo reconocer los proveedores correctos, qué documentación enviar, cómo negociar en China o cuáles son los márgenes posibles de ganancia al revender productos en Chile. Para quienes buscan un estudio más profundo del comercio exterior y cómo prosperar en las ventas, hay universidades que ofrecen cursos más amplios a partir de marzo.
No haga el loco
Alfredo Rehren, de DirecTOChina, cuenta que muchos aspirantes a emprendedores no saben qué quieren importar: entran a sitios como Alibaba y se marean con miles de ofertas de todo tipo, desde notebooks hasta paños de cocina. «Tienen una idea muy vaga. Por ejemplo, quieren mil poleras rojas de algodón, pero sin más detalles: ¿qué sean 90% algodón, cuántos hilos o gramos por centímetro cuadrado, qué tipo de rojo…?». El problema con atarantarse, advierte, es que después no llega el producto que uno tiene en mente y se encalilla. Otro error típico es pasarse de revoluciones. «Recomiendo no apurarse con las compras grandes, es mejor pedir muestras», sugiere Francisco Orellana, de la Cámara Asia Pacífico. Para entender cómo opera la cosa, estos cursos breves son muy útiles.
El gran bazar
Alibaba.com -descrita por The Economist como «el bazar más grande del mundo»- es la principal empresa que gestiona el comercio vía internet desde China. Actúa como nexo entre el comprador y miles de proveedores, siempre enfocados al mercado mayorista. Una de sus divisiones minoristas es Aliexpress.com, cuya gracia es que no tiene un mínimo de compra. Ahí el universitario Carlos Valencia encargó el cotillón para una fiesta: «La experiencia fue buena. Por poco dinero trajimos sombreros, pelucas, luces y disfraces ¿El único pero? Hay que tener ojo con la ropa, porque las tallas chinas son más chicas».
