Aníbal Ahumada entrega tips para quienes quieren dedicarse
Un corredor de propiedades gestiona el proceso de compraventa de una propiedad, facilitando las negociaciones entre comprador y vendedor. En Chile no existe una regulación para el ejercicio de esta actividad, por lo que cualquier persona lo puede hacer. El problema es que son muchos -algunos cálculos hablan de 35.000- y por eso es clave diferenciarse.
«Hoy está lleno de corredores. Durante la pandemia y hasta ahora han salido una gran cantidad de expertos, por eso es bueno fijarse en una serie de criterios que marquen la diferencia entre uno y otro. Por ejemplo, que tenga oficinas. No puede ser corredor, ofrecer sus servicios por redes sociales y no contar con un lugar para recibir a un cliente. Hoy eso sigue siendo muy importante. Porque en esta actividad se dejan en nuestras manos el ahorro de toda la vida de las personas. La presencialidad también les da la seguridad a las personas», plantea Aníbal Ahumada, gerente general de Ahumada Gestión Inmobiliaria, una compañía que presta servicios en el ámbito de administración, gestión y capacitación en este ámbito.
La marca personal es un punto importante y eso se consigue con trayectoria y experiencia en el rubro.
«Debe fijarse en los tipos de negocios que ha ejecutado, cuáles son y quiénes lo pueden recomendar. El tema es que no existe ninguna regulación para ejercer la actividad. Tampoco se debe estar colegiado o estar inscrito en algún registro público. Por ejemplo, un ingeniero o un profesor pueden complementar su trabajo con el corretaje y nadie le dirá nada: no existe una exigencia mínima. De hecho, la mitad ni siquiera ha tomado un curso. Por eso es importante buscar a alguien con trayectoria y que esté actualizado».
¿Cuáles son las funciones de estos gestores?
«El corredor las hace todas: vende, publica, ayuda a buscar una propiedad, asesora sobre cuál puede otorgar mayor rentabilidad y cuál conviene de acuerdo con la necesidad que el cliente tenga. Por ejemplo, si es para vivir, arrendar, poner un negocio o una oficina. Le da un enfoque respecto al negocio inmobiliario».
¿Qué define a un buen corredor?
«Un buen corredor es una persona que se encarga de estar constantemente informándose de todo lo que está sucediendo en el mercado. El propósito es lograr que entregue una asesoría financiera y no solo inmobiliaria. Es decir, no solo ayudar a buscar una propiedad, sino ver cuál es la que más renta».
