Promociones por cambio de año se adelantan con descuentos de hasta 35%
Sobrestock de algunos modelos abre buenas oportunidades para quienes están cotizando un auto nuevo.
Lo confirma Rubén Méndez, gerente de marketing de Movicenter, donde venden cientos de modelos de autos nuevos y usados de diferentes marcas: «Así como sucede con otras festividades del retail, acá se adelantaron las ofertas en autos. Es como lo que pasa con las Fiestas Patrias, donde se ve que empiezan a ofrecer productos para Halloween». La tabla que acompaña esta nota muestra los mayores descuentos hoy en su amplio catálogo de modelos 2024.El trasfondo -que va más allá del cambio de año- es que las ventas andan lentas. «Se busca producir una aceleración en el consumo. Al 31 de julio se registraba una caída del orden del 8,1% anual en ventas. Hay modelos que se quieren liquidar para tener una mayor liquidez».
¿Hay mucho stock?
«Lo hay. Aunque se va comprando según el dinamismo que hay, no es que se haya importado de forma indiscriminada, pero sí se esperaba que fuera un año mejor que el 2023. Las compañías están comprando al mismo ritmo del año anterior».
¿Qué tipos de ofertas se pueden encontrar?
«Tenemos descuentos sobre los precios de lista que van entre 30 y 35% respecto a lo habitual en algunos modelos».
¿Por ejemplo?
«En el caso de Chevrolet, una de las marcas más populares, tiene modelos como Tracker, en la categoría de SUV, con descuentos de $4.000.000 respecto a lo que era hace poco tiempo (precio normal: $18.390.000; precio oferta: $14.490.000) En algunos modelos se reducen mucho los márgenes para poder darles salida».
¿Qué otros ganchos se ofrecen para dinamizar las ventas?
«Las marcas de autos y las compañías financieras están entregando bonos. Antes eran $2.000.000 o $3.000.000, ahora son de $4.000.000 o hasta $8.000.000. También están dando regalías como asistencia en ruta y servicios premium de asistencia ante cualquier imprevisto como asaltos o accidentes».
¿Cómo proyectan que van a cerrar el año?
«El 2022 la industria automotriz tuvo un récord histórico. Nunca se habían vendido tantos automóviles, casi 430.000. Eso fue una anomalía. Si uno ve el registro histórico de los últimos 10 o 15 años, debiera andar por el orden de los 300.000. Eso es lo que se proyectó para 2024. Probablemente se cierre con una venta cercana a los 290.000 o 305.000».
Liquidando inventarios
El economista Felipe Berger Ovalle, académico de la Universidad Adolfo Ibáñez, concuerda en que esta es una buena fecha para cotizar: «La actividad económica el año pasado tuvo un crecimiento nulo. La gente es más cautelosa. Lo primero que uno deja de comprar son bienes durables, donde entran los automóviles. Para hacer frente a esto, están liquidando inventario. La idea de agosto es liquidar los inventarios para empezar a vender nuevos modelos».
Inés Guitarte, CEO Chileautos, confirma que agosto es conocido por ser el mes ideal para renovar o comprarse un auto, ya que las automotoras y concesionarias amplían su oferta de vehículos por el cambio de año comercial. «Todos los vehículos con año de fabricación 2023 bajan sus precios con ofertazos muy llamativos. A partir del 1 de septiembre ocurre el cambio de año tributario de los vehículos. Este cambio de temporada beneficia mucho a aquellos que quieren comprar autos usados o cero kilómetro», afirma.
¿Cómo andan los precios?
«La categoría que más bajó sus precios en avisos publicados entre junio y julio de 2024 de autos con año de fabricación 2023 es el segmento hatchback:. El precio promedio de un auto en junio de este año fue de $17.804.780; en julio, de $16.276.309: es decir, este segmento bajó 8,58% sus precios, un poco más $1.500.000 en promedio».
