Parte de la variada oferta de Mundo Tercera Edad
La empresa tiene más de 60 productos para la vida cotidiana de los adultos mayores.
Si los años empiezan a pasarle la cuenta y tareas simples como cambiar de canal se le hacen más complicadas, no llame al oculista, cómprese un control remoto más grande.Al menos esto es lo que propone María Paz del Solar, ingeniera comercial de 28 años, quien junto a su madre decidió innovar en un mercado poco acostumbrado con la tienda «Mundo tercera edad».
«Vendemos productos de uso cotidiano, creados o adaptados para hacerle la vida diarias más fácil al adulto mayor», detalla la joven emprendedora al frente del negocio que ofrece más de 60 curiosos artículos, desde lupas o cortaúñas con luz hasta scooters para viejitos ( www.mundoterceraedad.cl).
-¿Cuáles son los productos más demandados?
-La estrella de la tienda es el control remoto gigante, que tiene pocos botones y muy grandes. Se vende muchísimo. Pero ahora en invierno también se demandan muchas cosas poco comunes, muy prácticas y útiles, como las frazadas con mangas, para que los mayores no se destapen o las pantuflas para el microondas.
-¿Pantuflas en el microondas?
-Sí, están rellenas con semillas de lino. Si hace frío las puedes meter en el microondas por dos minutos y listo, quedan súper calentitas. Es como andar con un guatero en los pies.
-¿Cuáles son sus precios?
-Las pantuflas están a $4.900; la frazada a $7.900, el control remoto gigante a $8.500. En general los precios de los productos son bajos, para hacerlos más accesibles.
-¿Cuánta es la demanda por estos artículos?
-Para cuantificar de alguna la dimensión del negocio y la demanda, más que hablar de ventas te podría contar que por semana a nuestra página, donde también vendemos, nos visitan entre 500 y 600 personas.
-¿Cuánto ha crecido el negocio?
-Nosotros llevamos un año con «Mundo Tercera Edad», pero mi familia hace 20 años vende artículos médicos para este segmento. El crecimiento ha sido muy gradual, porque tenemos claro que en Chile este es un mercado que no está desarrollado y nosotros tenemos que abrirlo. Por eso tenemos tres sucursales (dos en Vitacura, una en Viña del Mar), pero es una apuesta a largo plazo.
-¿Cuál es el promedio de edad de los clientes?
-Te diría que entre 65 y 75 años, que es nuestro target, pero también se suman los hijos y nietos de los adultos mayores que les regalan estos productos.
-¿Son los adultos reacios a este tipo de compras?
-Lo que pasa es que a mucha gente le cuesta asumir su edad, entonces los familiares se vuelven nuestros clientes. De hecho, los hombres mayores en general son un poco más complicados en este aspecto, mientras que las abuelitas son menos «enrolladas». Entran a la tienda, vitrinean y se entretienen haciéndolo.
