El curso me enseñó que el arte puede ser un nicho de negocios, valora pintora
Programa gratuito entrena a creadores en técnicas de marketing y ventas.
Amor al arte
Vivir del arte en Chile -y casi en cualquier parte del mundo- es un tremendo desafío. Particularmente difícil les resulta a los artistas determinar el precio de obras creadas con horas, días o incluso meses de dedicación, y que a menudo no son retribuidas de acuerdo al valor que ellos creen merecer. ¿Razones? Falta de conocimiento en negocios, percepciones arraigadas como «crear por amor al arte» o la clásica resistencia «a venderse».
El «Programa Conversor» es una iniciativa de la ONG En Colores y Proaxis, en colaboración con la Universidad de Valparaíso, el Instituto Profesional Arcos y Valparaíso Creativo. Su objetivo es cambiar la percepción y la gestión del trabajo artístico a través de capacitaciones gratuitas en temas de gestión, negocios y economía.
La idea es que al finalizar el curso los participantes tengan conocimiento de marcas, logotipos, dossiers profesionales, uso de WordPress, campañas publicitarias, modelos de negocios, nociones para la formalización en el Servicio de Impuestos Internos, segmentación, target, marketing digital y administración. «Existe una gran brecha entre quienes desean comprar y quienes desean vender. Desde nuestra perspectiva, lo primero que debemos hacer es capacitar a artistas que carecen de herramientas técnicas para vender sus obras. Creamos cápsulas de conocimientos prácticos y útiles de una escuela de negocios, adaptadas para ellos», describe Horacio Silva, director de la ONG En Colores.
El programa online consta de cinco módulos con cinco test y una prueba final de 14 preguntas. Quienes lo completan reciben un diploma otorgado por la UV, que es requisito para quienes deseen continuar aprendiendo en el programa presencial que por el momento se imparte solo en Valparaíso.
Conversores
El curso dura tres meses: más de 300 artistas han tomado la versión online y aproximadamente 50 la presencial. También cuentan con un canal de YouTube (https:// goo.su/v1SHa) donde cada domingo publican entrevistas a artistas, enfocándose en la gestión detrás de sus talentos: el objetivo es conocer sus experiencias para que otros puedan también llegar a vivir del arte.
«El Programa Conversor tiene como base una capacitación, pero es mucho más que eso: es un movimiento que promueve un cambio de mentalidad y paradigma respecto del trabajo artístico en Chile, naturalizando la economía y desarrollo sin complejos del ser económico en cada artista. Por eso también abrimos el canal, donde a los creativos casi no se les pregunta por sus creaciones o sus motivaciones artísticas, sino cómo logran salir adelante económicamente con su trabajo artístico», detalla Silva. Más información en programaconversor.com ().
«100% recomendable»
Juan Cristóbal Coloma (32), pintor y artista urbano, hace más de diez años vive de su arte. Entró al programa, cuenta, con la idea de sumar herramientas para desarrollar su carrera: «Son muy útiles. Por ejemplo, aprendimos el modelo Canvas, temas de formalización, derechos de autor y acceso a fondos. Me ayudó a darme cuenta en qué situación estoy, cuáles son mis debilidades y mis fortalezas. Es 100% recomendable», valora Coloma, también conocido como Juan Vade.
La pintora Gisela Verdessi (38) se especializa en el realismo mágico, técnica laboriosa y costosa que combina elementos realistas con toques de fantasía. Pinta desde los 14 años; completar un cuadro puede tomarle hasta tres meses. Cuenta que es bien valorada en Europa, donde ha vendido muchas de sus obras. Allá, afirma, se percibe la compra de arte como una inversión que aumenta de valor con el tiempo; en Chile, le cuesta un poco más.
«En Chile el arte y el dinero son un tabú y no se ve el arte como un bien transable que pueda contribuir a la economía. El curso me enseñó que el arte puede ser un nicho de negocios, similar a cómo los antiguos maestros vivían de sus mecenas. En el programa aprendí herramientas valiosas como el uso de WordPress para crear un portafolio y técnicas para concursar y obtener financiamiento, algo que muchos artistas desconocen y que resulta en la pérdida de talento y recursos», analiza Verdessi (puede conocer su obra en giselaverdessi.com, ).
