Pablo de Luca, presidente de Cámara de Comercio de Argentina que agrupa a este nicho
Según el economista, los turistas homosexuales son negocio redondo para nuestro país. Tienen todo lo necesario para engancharlos, dice.
Para tener una idea de la importancia comercial del mercado gay en el mundo, basta decir que en Estados Unidos el segmento transa 834 mil millones de dólares al año. En Chile, en tanto, el segmento tiene un poder de consumo estimado en 17 mil millones de dólares. En turismo, un gay gasta 200 dólares diarios versus los 100 de un hétero y se queda en destino tres días más que este último. Las cifras las da Pablo de Luca, presidente de la Cámara de Comercio y Turismo Gay de Argentina y consultor de márketing de este segmento. Gay desde siempre y con planes de casamiento para este año, la semana pasada realizó un seminario sobre las perspectivas del turismo gay en Chile.-¿Crees que Chile tiene potencial en este nicho?
-Absolutamente, Chile puede ser un gran destino para la comunidad gay. Tiene lugares de aventura, excelentes vinos, nieve y mar a una hora de Santiago y gente amigable.
-Y homofobia.
-Sí, en Argentina igual, pese a las leyes igualitarias y a la adopción del matrimonio gay. Pero esa batalla pendiente no se va a ganar ahora, pero sí en dos generaciones más.
-En Chile los empresarios son conservadores. ¿Las perspectivas del negocio podrían convencerlos?
-Te doy un ejemplo. LAN es una empresa chilena y probablemente conservadora, pero ellos fueron sponsors en Argentina de nuestra segunda conferencia comercial. Puede que en Chile sean muy conservadores, pero cuando las empresas salen de su país se abren a nuestro negocio. Es cosa de tiempo que actúen igual en su país.
-¿Invitarías a los empresarios a que comercialmente salgan del clóset?
-Claro. Yo le llamo el clóset corporativo. No estamos hablando de armar una festicciola gay. Les decimos: tenemos un turista de alta gama, que gasta mucho dinero, respetuoso y que viene muchas veces y donde el boca a boca es muy importante para armar un negocio. Esto en un país que tiene todo lo necesario para engancharlos. Sí, yo invito a los empresarios chilenos a salir del clóset.
-¿Cómo se aborda la publicidad en este nicho?
-Se usan códigos. Por ejemplo hay un comercial donde salen varios amigos conversando luego de un partido de fútbol con una estética bastante gay, pero sutil.
-¿Algo así como un camarín con música de Erasure en vez de reggaetón?
-Claro. En el comercial que te decía de los tres tipos, un hétero no ve absolutamente nada, pero un gay entiende perfectamente el mensaje.
-¿Influyó en el turismo la ley de matrimonio civil argentina?
-Muchísimo, es un mensaje muy fuerte. Nosotros una vez estuvimos conversando casi tres años con una conocida marca de productos estéticos europeos, pero no nos dieron bola. Al poco tiempo de la promulgación de la unión civil nos llamaron pidiéndonos que replanteáramos el tema.
Gastan más
6,7 por ciento
es el porcentaje de gays y lesbianas en la población total, según el cálculo más conservador.
1.600 dólares gasta en promedio durante un viaje una persona gay. La hétero 700.
El 62,8% tiene estudios superiores
Van a París y Río de Janeiro
Según el estudio LGTB G network realizado vía on line, el 62,8 por ciento de la población gay chilena tiene estudios universitarios o de posgrado, lo que define su mayor poder de compra. Sus panoramas preferidos en vacaciones son los paseos y caminatas en la playa, la vida nocturna en ambientes gays y salir a comer. En cuanto a destinos, prefieren España, seguida de Italia, Francia y Argentina. En Latinoamérica, las ciudades más visitadas son Río, Buenos Aires, Cancún y Sao Paulo.
