Andrés Galperin, CEO venezolano de Apuestas Royal, la plataforma en línea que domina el fútbol chileno
El empresario explica relación con la Lotería de Aragua. La Corte Suprema de Chile considera ilegales las casas de apuestas que operan desde el extranjero.
Los ocho partidos de la primera fecha del Campeonato Nacional tuvieron un denominador común: en todos ellos, al menos uno de los equipos (en varios casos los dos) contaba con el auspicio de Apuestas Royal en su camiseta.
El CEO de la casa de apuestas que irrumpió repentinamente en el fútbol chileno es el venezolano Andrés Galperin, de 35 años. Se define a sí mismo como «emprendedor en proyectos digitales» y cuenta que comenzó trabajando como proveedor de soluciones para múltiples plataformas. «Lo que me permitió entender cómo funcionan por dentro los modelos tecnológicos y de entretenimiento», dice.
Así, «hace cuatro años, a partir de un grupo de amigos con experiencia en entornos digitales y de entretenimiento», se creó el sitio web Apuestas Royal. Entre esos amigos está su socio Alejandro Balakian, mencionado por el presidente de Deportes Concepción como el encargado de negociar el acuerdo de auspicio del club.
La inversión que realizaron para ser sponsor en 11 de los 16 equipos de Primera fue de US$ 3.000.000 en total. Un monto bastante elevado para el riesgo que significa publicitar una actividad que ha sido prohibida por la Corte Suprema de nuestro país.
¿Por qué ingresar a un mercado donde las empresas de su rubro fueron declaradas ilegales?
«Porque Chile, para nosotros, representa un desafío precisamente por eso. Es un mercado exigente, con un alto nivel de desarrollo tecnológico y con usuarios cada vez más informados y críticos. En ese sentido, lo vemos como una oportunidad para mejorar, pulir procesos y elevar nuestros estándares».
¿Pero son conscientes de que son un rubro ilegal en Chile?
«Entendemos las suspicacias, es un debate legítimo. Pero creemos que la regulación es necesaria y positiva, porque permite reglas claras, protecciones a los usuarios, control efectivo y aportes fiscales. No debe verse como una amenaza, sino como una oportunidad para ordenar nuestra industria, proteger a los usuarios, generar empleo formal y aportar de manera transparente a la economía del país. Siempre hemos creído que esta conversación debe darse de forma abierta y responsable, por eso, más que esquivar el debate, invitamos a que todas las plataformas del rubro den la cara, expliquen cómo operan y participen activamente en la discusión sobre regulación. Las empresas que operamos en este sector no deberíamos ser vistas como enemigos, sino como aliados. El silencio, la informalidad o la opacidad no ayudan a nadie. El diálogo, en cambio, sí».
¿Y por qué el interés en el fútbol?
«Nace desde una lógica de marketing y posicionamiento de marca. Desde el inicio entendimos que el mercado del fútbol es parte central de la cultura en Chile. Eso nos resultó atractivo para una marca que está en crecimiento. Pero también intentamos impulsar inversiones con impacto social real: reparación de canchas deportivas, apoyo a competencias locales, donaciones y recuperación de espacios que fomentan el deporte y la vida comunitaria. Sin embargo, muchas de estas iniciativas no han podido concretarse debido al estigma que hoy existe en Chile hacia las casas de apuestas. Entendemos que el debate es sensible, pero cerrar la puerta a cualquier aporte positivo no ayuda a resolver los problemas de fondo».
¿Cuál es su relación con la Lotería de Aragua?
«Existe únicamente en un ámbito muy específico. Apuestas Royal cuenta con un sorteo digital llamado Ruleta Royal, que está licenciado por el organismo regulador de lotería del estado Aragua, que es el IOBPAS en Venezuela, una entidad pública encargada de autorizar y supervisar este tipo de sorteos. No implica que la lotería de Aragua sea dueña del sitio, sea la empresa, ni que exista una relación institucional más amplia. Este sorteo fue el punto de partida del proyecto, y por eso la Lotería de Aragua aparece mencionada en nuestro sitio. Pero Apuestas Royal es una plataforma independiente».
Capelli Sport: «No tenemos ninguna relación con auspiciadores»
La marca de indumentaria deportiva Capelli Sport, que hasta la temporada pasada vestía a Universidad de Concepción, dejó de ser el sponsor técnico del cuando del campanil a partir de este año, por lo que no tiene «ningún tipo de relación» con las marcas que auspician al conjunto universitario. Entre ellas, Apuestas Royal. «Mucho menos casas de apuestas. Capelli Sports es una marca exclusivamente de indumentaria deportiva y nuestra relación con los clubes se enmarca estrictamente en la vestimenta, no en búsqueda de sponsor ni otro tipo de servicios», aclara el gerente comercial Latam de la marca, Ernesto Álvarez.
Los ocho partidos de la primera fecha del Campeonato Nacional tuvieron un denominador común: en todos ellos, al menos uno de los equipos (en varios casos los dos) contaba con el auspicio de Apuestas Royal en su camiseta.
