Media Market nació para fabricar y vender productos con marca propia de influencers y rostros de TV
En sus redes sociales, Pamela Díaz siempre compartía con sus miles de seguidores, con su people como le dice ella, la afición que tiene por el deporte de moda, el pádel. Un hobby que le significó ser parte de un negocio con las ventas de sus propias palas bajo la marca Fiera y Feroz.
Ella no puso ni un peso de inversión inicial en este proyecto que creó su propio artículo. Detrás de esta iniciativa está la empresa Media Market que empezó con La Fiera una estrategia de negocio donde sumará a otros influencers y rostros de televisión a los que también les desarrollarán productos propios para venderlos en su marketplace Mediamarket.cl (https://acortar.link/OlWcFi) y grandes retails.
«Nos unimos dos empresas. Una es Tónica, que se dedica a las comunicaciones y trabaja con influencers y rostros y la importadora DCIC Group, que fue una de las primeras en traer productos desde China: ellos son los creadores de Rebajas.cl y luego comenzaron a trabajar marcas propias para mascotas, niños, deportes, entre otras «, cuenta Bernardita Pascual, una de las fundadoras de Media Market y que tiene a Daniel «Huevo» Fuenzalida como socio en Tónica.
La idea de juntar los dos mundos fue para que los influencers en sus redes sociales generen dinero publicitando sus propias marcas. «Hasta el momento hacían publicidad con productos externos y ahora con artículos propios, que los identifiquen. Esta es una nueva forma de vender por parte de los influencers o rostros», comenta Pascual.
¿Entonces, la pala de Pamela Díaz es el primer producto asociado a un o una influencer?
-Sí, nosotros estamos trabajando en paralelo con varios rostros para fabricar productos. Lo que hacemos es elegir un producto de acuerdo al perfil del influencers. Por ejemplo, la Pamela siempre publicó su gusto por el pádel y era la indicada para lanzar esa pala. Con ella trabajamos entre cuatro a cinco meses para tener la producción para venderla masivamente. Ahora estamos trabajando con otro rostro para productos de mascotas, con otro con tema de outdoors y otro con parrillas.
¿Participa el o la influencer en la elaboración del producto o ponen su rostro nomás?
-Sí, en todo. Desde el minuto cero. Nosotros le decimos en la categoría que debe estar por su perfil. Por ejemplo, le comentamos que va a ser parte de la categoría mascota y él o ella elige qué producto fabricar y tiene el derecho de opinar en el diseño, color de las primeras muestras hasta que llegamos al producto final. No es que sólo se le ponga el nombre del influencer a un producto.
¿Cuál es la participación del influencers en el negocio?
«Su inversión es cero para la producción del producto. Sólo invierten las horas de publicitar el producto. Ellos sólo realizan acciones publicitarias, de subir historias, reels en sus redes, o en hacer eventos para promover su producto. Su tema es el marketing y toda la inversión de creación, diseño, logotipo y la producción total es inversión total de Media Market.
¿Me imagino que se llevan un porcentaje de las ventas, ese es su negocio?
«Exactamente, un porcentaje importante de las ventas. Ese porcentaje varía según las características de cada producto, como el costo de elaboración y su precio de venta».
¿Le exigen al rostro un mínimo de seguidores y que sea activo en redes sociales?
«Sí, es súper importante, pero también que entregue credibilidad y expertise en la categoría de su producto. Que el que vende parrillas sea parrillero, por ejemplo. Por eso, primero buscamos el influencer que calza con el producto y no al revés. Y que sean especializados en su categoría, seguramente Pamela Díaz va a tener otros implementos que se usan en pádel».
Y el commerce de Media Market va a ser como un retail sólo de rostros.
-Eso es lo que buscamos. Si alguien entra a la página a ver las palas de Pamela Díaz, aprovechan de vitrinear los productos del resto de los rostros. Además, como tenemos la plataforma de la importadora DCIC estamos en las grandes tiendas online, como Falabella.
