Inmobiliarias asumen la diferencia del interés que les da el banco a sus compradores
Empresas devuelven el dinero a través de diversos mecanismos, como cheques o giftcards. También dan bonos para pagar el dividendo.
El alza de las tasas hipotecarias, de la UF y la dificultad para ahorrar del pie tienen contraído el mercado de la venta de departamentos nuevos y las inmobiliarias se han puesto cada vez más creativas con sus incentivos a la compra. Ahora ofrecen congelar la tasa de interés del crédito hipotecario por algunos años.
«Algunas empresas están ofreciendo tasas de 3,9% y de 4,5% cuando el banco le da al cliente hasta 6% de interés, lo que es súper bueno. Las entidades que financian la compra de vivienda hoy están ofreciendo tasas en torno al 5,5% anual, por lo que están bajando más de un punto durante al menos tres años», señala Ricardo Asmuru, gerente de marketing digital de Propital, una empresa especializada en inversiones inmobiliarias
¿Cómo opera el sistema? Asmuru dice que eso lo define cada empresa.
«Tenemos diferentes proyectos que ofrecen un beneficio similar, la diferencia la paga la inmobiliaria. Por ejemplo, si el monto cotizado era de un dividendo mensual de $350.000 y con la tasa del banco es de $450.000, por tres años cubren esos $100.000», detalla.
Dentro de sus proyectos, menciona que la inmobiliaria Ecasa ofrece una tasa congelada de 3,9% hasta por tres años, además de algunos estacionamientos gratis.
«Las empresas siempre le van a dar un tope. Si su tasa es superior, 6,5%, por ejemplo, no cumple con las condiciones. Si le dan una tasa del 6%, le van a cubrir la diferencia del 3,9% con la entrega de un cheque», señala.
El analista añade que si después bajan las tasas, el cliente puede refinanciar la suya o portar su crédito para conseguir una más conveniente.
Siena es otra empresa que garantiza una tasa por un tiempo determinado.
«Estamos ofreciendo en nuestros proyectos ubicados en La Florida una tasa congelada de 3,8% por 24 meses para una tasa tope del 6%, para aquellos clientes que tengan su crédito hipotecario aprobado por al menos el 80% del valor de la propiedad», explica José Tapia, jefe de ventas de la compañía.
Añade que el beneficio se entrega al momento de la escrituración, devolviendo la diferencia a través de una gifcard.
«Esta tarjeta le va a permitir tener los flujos necesarios para poder amoblar el departamento o pagar algunos elementos que sí o sí debe considerar al momento de habitar la propiedad. Se entrega una sola vez y corresponde al valor mensual multiplicado por 24», comenta.
Aporte al dividendo
Otro gancho que están incorporando las empresas es un bono para el dividendo.
«En vez de darle un bono pie (un descuento en ese monto), lo que hacen ahora es entregárselo en pesos para cubrir el dividendo. Por ejemplo, un bono de 70 UF ($2,5 millones), significa que le van a dar $200.000 al mes. Esto es súper bueno para los inversionistas. Si tienen un flujo negativo entre arriendo y dividendo, este monto le va a permitir cubrir esa diferencia. No va a salir nada de su bolsillo», precisa Asmuru.
Destaca que los proyectos Eco Arauco, Eco Encalada, Eco Estación, Eco Irarrázaval y Eco Quilín cuentan con este tipo de bonos y varían según el tipo de tipología. El bono es por un año.
Otras empresas cubren los gastos operaciones asociados a toda compra de un inmueble por hasta 25 UF.
«Eco Arauco ofrece este beneficio. Antes estos gastos bordeaban los $700.000, pero hoy bordean el $1.000.000 y algunos hasta $2.000.000. Es un gasto que los compradores no siempre tienen en el mapa», fundamenta.
Arriendo asegurado
Las empresas del rubro están ofreciendo mecanismos para incentivar que los inversionistas compren. Uno de ellos es el arriendo asegurado. Tapia comenta que este beneficio consiste en entregarle al inversionista el departamento ya arrendado, incluyendo la gestión de este por dos años de manera gratuita.
«Nosotros nos encargamos de buscar al arrendatario. La gracia es que el inversionista no va a tener riesgos de vacancia (departamento sin arrendar)», admite.
Esta oportunidad está vigente para los proyectos de Siena Edificio Vicuña Mackenna 6633 y Edificio Parque Vicuña Mackenna 10.811 en La Florida.
Euro también cuenta con la posibilidad de dos o cuatro años de arriendo garantizado y administración gratuita.
«Esta medida es muy atractiva para el inversionista. De alguna forma elimina el miedo de no tener arrendatarios por un par de meses. Ese monto le puede servir para pagar el dividendo», explica Asmuru.
¿Por qué se hacen estas campañas?
«La mayoría de los proyectos son de entrega inmediata. Lo que están tratando de hacer las inmobiliarias es bajar el stock acumulado. Se necesita mover el stock y la única forma es entregar beneficios a los clientes»
