Voens tiene presencia en México, Perú, Uruguay y Marruecos
Valentina Varela, gerenta comercial de Voens, empresa proveedora de soluciones de tratamiento de agua, actualmente se encuentra radicada en Bilbao, España, donde está constituyendo su negocio con el apoyo del Gobierno Vasco y de ProChile.
«Somos proveedores de diversos rubros, por ejemplo, de la minería, que requiere este servicio para sus campamentos y también para plantas de tratamiento de aguas negras. Otro sector muy importante es el agrícola, ya que lo necesita para el cultivo de arándanos y paltas, que en su etapa de floración se ven muy afectados por las sales. Hemos podido exportar a México, Perú, Uruguay y Marruecos», cuenta Varela, ingeniera civil industrial de profesión.
Varela participó en 2023 en el programa Partnering in Business with Germany (PBG). Precisa que «el gobierno alemán entrega una preparación muy completa, ya que enseña cómo establecer relaciones comerciales con empresas germanas: desde cómo saludar hasta la forma de posicionarse frente a la cámara en reuniones virtuales, porque son muy formales. Recuerdo que un CEO de Bayer AG nos hizo un curso y recibimos el apoyo de abogados que nos orientaron con la parte legal. El programa finaliza con la elección de proveedores para visitarlos, y es muy distinto hacerlo cuando uno cuenta con el apoyo del gobierno alemán», dice.
Cuenta que, pese a que no ha cerrado el negocio, contactó a Kärcher, empresa reconocida mundialmente como fabricante de equipos de limpieza, como hidrolavadoras, pero que también tiene una división especializada en soluciones de equipamiento militar. «Requieren plantas de aguas que deben tener los campamentos que se instalan por temas de defensa. Recuerdo que me esperaron en la fábrica con la bandera de la compañía, de Alemania y de Chile», cuenta.
