Claudia Albornoz se aseguró de que la oferta era real porque conocía el valor original de la vivienda
Analistas explican que el valor del metro cuadrado es el indicador más certero para determinar si la compra es buena y dan su sentencia.
La ingeniera Claudia Albornoz (28 años) aprovechó la campaña Black Inmobiliario, evento que en junio y octubre de cada año reúne a las empresas del rubro con productos rebajados, para comprar su primer departamento: lo encontró a 300 UF menos, unos $11.870.000 por debajo del precio original. Lo sabe porque había cotizado exactamente el mismo unas semanas antes.
Desde hace un tiempo juntaba el pie para adquirir una propiedad para vivir y mientras conseguía el monto, cotizó algunas unidades de manera online. Le gustó una de 35 metros cuadrados, de un dormitorio, en proyecto Neo Art de Inmobiliaria Paz, en Santiago Centro.
«El edificio está a seis cuadras del metro Moneda, así es que me pareció súper atractivo. Coticé un departamento en el séptimo piso, hacia el oriente, sin estacionamiento ni bodega, y el precio era 2.600 UF. Me gustó, pero demoré unas semanas en analizar la compra y cuando ya la iba a concretar, la ejecutiva de ventas me dijo que se venía un Black Inmobiliario y quizás se ofrecía a mejor precio», cuenta.
La joven, quien se especializa en administración de empresas y trabaja en un banco, optó por esperar la promoción.
«Las personas piensan que por ser una campaña las empresas pueden inflar los precios, pero cuando entré a la página del proyecto, noté que el descuento era considerable», recuerda.
De 2.600 UF, el departamento pasó a 2.300 UF. Lo reservó durante los días del evento por $100.000.
«Quise agregar un estacionamiento, pero no había disponibles. La ejecutiva me dijo que esperara un poco porque a veces las personas reservan y no concretan la compra y así fue. Lo agregué y en total me salió 2.620 UF (casi $104.000.000). Era para lo que me alcanzaba y lo que andaba buscando. Que el departamento estuviera rebajado me gustó aún más».
¿Le dijeron por qué estaba con descuento?
«No pregunté, como ya lo estaba viendo, lo tomé nomás. Debe haber sido porque quedaban pocas unidades de un dormitorio en el edificio. Yo también creo que era por la vista, porque al frente hay otro edificio y quizás a la gente que le interesaba el departamento no le gustó la vista. Pero a mí me daba lo mismo. El vecino no está cerca, pero tapa la visual. A mí no me afecta».
Tendrá las llaves en su poder el 12 de noviembre y va a pagar la propiedad con un hipotecario con un plazo de 30 años. Dentro de las ayudas estatales vigentes solo pidió el Fogaes, que garantiza el 10% de la propiedad, por lo que aportó solo el 10% de pie. No recurrió a la rebaja en la tasa hipotecaria porque su banco, como funcionaria, le ofreció 3,2% de interés (versus el 3,4% que ofrece el beneficio estatal). Su dividendo es de $440.000.
¿Fue una buena compra?
Hasta este miércoles dura el Black Inmobiliario de octubre, evento que organiza la Cámara de Comercio de Santiago y agrupa a 80 empresas.
Sergio Barros, director ejecutivo de la compañía Enlace Inmobiliario, indica que saber si la oferta es realmente buena es importante tener un punto de referencia previo y haber cotizado con anterioridad.
Coincide Reinaldo Gleisner, vicepresidente de la empresa Colliers: «Un descuento no es un beneficio por sí mismo, sino una oportunidad. Su conveniencia depende de que el precio final esté bajo el valor de mercado».
Recomienda hacer un pequeño cálculo: «Hay que comparar el valor por metro cuadrado en UF del departamento ofertado con el promedio de proyectos similares (misma comuna, tipología y características) publicados en portales inmobiliarios».
Gleisner sostiene que ese mecanismo permite estandarizar la comparación entre unidades de diferentes tamaños y precios totales: «Si el valor del metro cuadrado del departamento en promoción es notablemente inferior al promedio de mercado para ese sector, se confirma que la oferta es real».
Y lo ejemplifica con el caso de Claudia Albornoz: hay que dividir los 2.300 (UF) por 35 (los metros cuadrados de la propiedad): ella pagó 65 UF/m2.
«Si consideramos que el valor del metro cuadrado para departamentos nuevos en Santiago Centro se sitúa entre 73 y 77 UF/m2, el precio que obtuvo es significativamente bajo y, por lo tanto, hizo una muy buena compra», destaca.
María José Hodgson, gerente general de Bet4Home, indica que también hay que considerar en la evaluación el nivel de las terminaciones, el barrio donde está el proyecto y la plusvalía del lugar. También se pueden usar páginas de tasaciones gratuitas para ver si el precio anda bien.
Barros llama a desconfiar de las rebajas muy llamativas: «Si es muy alto el descuento, el proyecto debe llevar tiempo sin moverse y debe haber razones detrás que vale la pena investigar».
La unidad puede tener, por ejemplo, problemas de ubicación, vista, estar en un piso poco atractivo, entre otros detalles.
