Ciruelax está en más de 30 mil puntos de venta en EE.UU.
Razones del éxito: además de ofrecer buen producto, realizaron una excelente estrategia de márketing, dicen en Garden House, sus creadores.
Desde hace algunos años, el negocio de Garden House -laboratorio chileno que desde el año 1987 ha desarrollado productos naturales para distintos males- se ha centrado en la exportación.
Según asegura la empresa, el 80% de las ventas se concentra fuera de Chile, exportando a 16 países de América Latina y El Caribe, y desde hace algunos años, también en Estados Unidos.
Sin duda, es en este último país donde el éxito ha sido mayor. Prunelax ya lleva cinco años en el comercio estadounidense y hoy en día, la presencia del producto chileno va en alza.
Múltiples razones pueden ser atribuibles a este éxito, desde la excesiva dieta de comida chatarra que mucha de la población gringa tiene, hasta la gran cantidad de latinos en algunas de las ciudades donde se comercializa el laxante. Sin duda, la compañía tiene una sola explicación.
«Primero, esto se debe a que contamos con un excelente producto y eso acompañado de un modelo de marketing de excelencia y de una gestión comercial bien planificada, dedicada y constante durante estos cinco años, nos ha traído grandes satisfacciones, porque Ciruelax, o Prunelax, como se llama allá, ha ganado mayor presencia y se está haciendo cada vez más conocido», comentó Eduardo Sangüesa, director ejecutivo de Garden House.
Lo anterior se refleja en que hoy, Ciruelax, el laxante natural más vendido en nuestro país, se distribuye en 30 mil puntos de venta de Estados Unidos.
Por otra parte, recientemente se confirmó la comercialización de este producto en la cadena Target, al mismo tiempo que aumentó su presencia en un 60 por ciento de puntos de ventas en Wal-Mart. Estas dos cadenas son las más reconocidas del segmento.
También comercializan a través de Walgreen, reconocida farmacia norteamericana, que anunció que abrirá siete mil locales más, en ese país, espacio para que Ciruelax gane mayor terreno.
Pero debido al éxito que se ha dado, las expectativas de la compañía van más allá. «Es muy probable que Garden House compre una marca americana dentro de la categoría gastrointestinal para complementar y consolidar su oferta en ese país», dijo el director ejecutivo.
Su nombre es Prunelax en Estados Unidos, pero es y produce los mismos efectos que el conocido Ciruelax de Chile, el purgante estrella de laboratorios Garden House, y que hoy es apetecido por los norteamericanos.
-Sus pasos2004 Ingreso a las cadenas Walgreens, Win Dixie y Publix en EE.UU.
2005 Ingreso a las cadenas CVS y HEB e inicio de campañas publicitarias en Univisión y Telemundo.
2006 Ingreso a Wal-Mart.
2008 Ingreso a Rite-Aid y Supervalu.
2009 Inicio campañas de TV CBS, ABC, NBC y FOX.
2010 Ingreso a Target.
-Ventas millonarias
Ciruelax es el producto estrella y más reconocido de Garden House. Es un laxante 100 por ciento natural presente en varios formatos como mermelada y pastillas. Está hecho a base de ciruelas deshidratadas, casia angustifolia y semillas de linaza.
En Chile, el laxante tuvo una venta de 5,2 millones de dólares el año pasado y este año, Garden House espera superar los 7 millones de dólares.
-Según nutricionista
Ideal para los malos hábitos alimenticios
Para los especialistas -tanto nutricionistas como gastroenterólogos- el abuso de laxantes para estimular el tránsito intestinal no es bueno, ya que muchas veces puede producir deshidratación debido a la diarrea excesiva.
Sin embargo, en casos especiales, son recomendables en dosis adecuadas, sobre todo si se lleva una dieta como la de los norteamericanos, por eso el triunfo del laxante natural en el país del norte.
Pía Martínez, nutricionista y docente de la Universidad Mayor de Temuco, cuenta que en el país del norte la dieta se basa principalmente en hidratos de carbono como pan y fideos, al mismo tiempo que en grasas saturadas, como comida rápida y frituras, y las fibras y y vitaminas están ausentes..
«Claramente el gran éxito de ventas obtenido por Ciruelax en Estados Unidos es por los malos hábitos de alimentación de la población norteamericana. Ciruelax es un producto natural, que tiene además distintas presentaciones, no tiene mayores contraindicaciones como otros productos», comentó.
