Su gerente comercial explica esta inédita oferta que será este miércoles
A un poco más de un mes de Navidad, lo que va a ocurrir este miércoles 22 de noviembre en las tiendas de Corona puede ser un buen dato para acaparar regalos: todo el vestuario y accesorios primera-verano van a costar 5.000 pesos en sus 55 tiendas en el país. Ejemplo, una casaca juvenil de mujer que a precio normal cuesta 27.990 pesos estará a 5 lucas (ver tabla).
José Pablo Mandiola, gerente comercial de tiendas Corona, cuenta que las ventas no han estado de acuerdo a lo planificado en los primeros meses de esta temporada primavera- verano y que con esta iniciativa pretenden acelerar la rotación de unidades «Esperamos tener éxito para darles más espacio a las tiendas para que llegue más mercadería nueva de verano», comenta.
¿Por qué creen que no se ha cumplido el plan de ventas?
«El tiempo ha estado lluvioso y nublado en estos meses y eso finalmente ha hecho que las ventas primavera-verano estén más lentas. Quisimos hacer, entonces, una acción clara y transparente para ajustarnos a nuestro plan de ventas. Y, por otro lado, creemos que el vestuario y accesorio a cinco lucas es una promoción que el cliente puede ocupar a su favor para adelantar las compras Navidad».
¿Es, entonces para liquidar el stock?
«No es una liquidación de stock, el cliente no se va a encontrar con ropa de invierno o de antiguas temporadas. Esto es una medida para acelerar las ventas y mover la mercadería que está en bodega».
Eso es caro, mantener mercadería en las bodegas.
«Sin duda hay un costo de capital de trabajo al tener mercadería y meses de inventario en las bodegas. El objetivo de los retails es trabajar con la rotación de los inventarios».
¿Van a vender bajo el costo?
«En general esta promoción se compuso por un costo promedio de todos los productos que tenemos en nuestras tiendas. Apostamos al volumen».
¿No hay letra chica en la venta a 5.000 pesos?
«No, somos muy claros, será todo vestuario y accesorios de Corona, excluyendo secciones de juguetería, perfumería y calzado, y las marcas Vestuá y Top. Se considera la colección actual de primavera-verano, incluyendo vestidos, shorts, poleras, blusas, camisas, trajes de baño, vestuario formal y de fiesta».
¿Y qué pasa con los productos que cuestan menos de 5.000 pesos?
«Esos productos van a mantener su precio bajo 5.000 pesos, que está marcado en la etiqueta».
¿Ustedes venden marcas propias y no de terceros?
«Efectivamente, hacer estas promociones con marcas de terceros sería imposible porque se manejan márgenes más bajos».
Un mal año
Bernardita Silva, gerenta de estudios de la Cámara Nacional de Comercio, dice que las ofertas de bajos precios han sido una constante del comercio minorista este año, que ha tenido niveles de stock históricos porque los niveles de ventas presenciales no logran repuntar. «En vestuario y calzado este año la baja de ventas es de 12,9% a septiembre y lleva con resultados negativos de dos dígitos desde hace siete meses como efecto de la contracción económica».
