Comparadores de precios detectan descuentos reales en vestuario, ropa de cama, muebles y notebooks
Analistas coinciden: las tiendas estáncon sobrestock y necesitan vender ciertos productos casi al costo.
No es necesario esperar hasta mayo -cuando generalmente se realiza el Cyber Day- para conseguir muy buenos descuentos en el retail. En medio de un ambiente económico deprimido, las multitiendas están hoy ofreciendo promociones para retomar un ritmo de ventas que lleva un buen tiempo lento. De hecho, el reciente Índice de Ventas Diarias del Comercio Minorista (IVDCM) publicado por el Banco Central evidenció en diciembre un retroceso de 3,07%, la segunda caída más importante del 2023.En sus bodegas las tiendas están con sobrestock y, según lo avalan las plataformas de comparación de precios, enero puede ser una buena oportunidad para renovar el televisor, computador, cama o sofá, o para comprarse ese champú, crema o maquillaje de marca que siempre quiso probar, pero que siempre está caro. Hoy basta darse una vuelta por el mall -o vitrinear en línea- para darse cuenta de que hay ofertas en casi todas las categorías.
Joan Dagá, fundador del comparador Scart.cl (https://goo.su/Y5941z6), corrobora que las ventas minoristas vienen con caídas sostenidas desde julio de 2022. «El retail está pasando por un mal momento. Vimos durante todo 2023 noticias sobre cierre de tiendas, reducción de personal y grandes ofertas para liquidar inventario. Por eso están impulsando diversos ganchos comerciales», sostiene.
Según su monitoreo histórico de precios, las principales ofertas hoy están en las categorías de vestuario, accesorios y decohogar, principalmente en ropa de cama. «Los retailers buscan liquidar estos productos antes del cambio de temporada, con ofertas de hasta 50% y en algunos casos incluso mayores», afirma.
Itzcel Frias, CMO del comparador Knasta.cl (https://goo.su/Ey0XU), confirma que las categorías con mejores ofertas son vestuario y -acá hay una oportunidad con vistas a marzo- en todo lo relacionado con el regreso clases (zapatillas, mochilas, útiles escolares y artículos de electrónica, como computadoras y tablets).
Costo de inventario
El ingeniero comercial Luis González, experto en temas de retail y académico de la Escuela de Economía de la Universidad Central, concuerda en la razón detrás de esta avalancha de ofertas: «Los retailers tienen una planificación de compra que respetan: generalmente compran con siete meses de antelación y el 2023 se estaban preparando para tener números iguales o superiores a los de 2022. Pero toda esa planificación de compra no cumplió con sus expectativas, y por eso mismo hoy vemos un sobrestock de productos», fundamenta.
Esta acumulación de productos tiene un costo de inventario. «Cuando ese costo de inventario se agrega al costo de operaciones, que es la compra de la mercadería, llega un minuto en que el cálculo que se hace es cuánto dejo de ganar por el solo hecho de mantenerlo en el inventario. Ese cálculo va en función del precio: cuando el precio es inferior al costo de operación y al costo de inventario, se liquida. Si no se liquida de inmediato, el costo supera el precio y ahí la verdad no se gana absolutamente nada», explica.
Este fenómeno se enmarca en una baja general del consumo. «De hecho, uno se puede dar cuenta de que la gente que está vacacionando es menos que el año pasado. Lo mismo ocurre en el caso de las compras en el retail, porque hay una mayor restricción presupuestaria. La gente solo está gastando en bienes de primera necesidad: educación, salud y alimentos. Solo opta por lo necesario y hay una disminución en términos del ahorro. De hecho, hoy el ahorro prácticamente no existe en los hogares».
¿Pero entonces esta es una buena oportunidad para comprar ofertas?
«Sí, absolutamente. No vamos a encontrar un espacio similar durante el próximo periodo; lo más probable es que nuestra actividad económica se reactive».
¿Qué aconsejaría renovar ya?
«Artículos de línea blanca que son bastante caros: refrigeradores, cocinas, lavadoras. Muchos no tienen reparación o su costo de reparación es muy alto, por eso resulta más barata la reposición que la reparación. Hay televisores de 55 pulgadas por $250.000, lo que es una gran oferta. Recomendaría que el que tenga la posibilidad de comprar, que lo haga, pero no a través de un crédito, porque están altos».
