Empresas disponen nuevas estrategias que incluyen descuentos épicos
Producto de las bajas ventas, las inmobiliarias están impulsando diversas medidas para dinamizar el mercado.
Las ventas de propiedades han estado muy flojas en este último año. Así lo reveló un reporte de la compañía internacional especializada en inteligencia al consumidor NIQ (NielsenIQ), que evidenció una caída de las ventas de los departamentos de 10,7% respecto al mismo trimestre del ejercicio anterior. Mientras que en el caso de las casas la brecha fue un poco mayor, con una baja del 13,4% en relación a los primeros tres meses del 2023.
Una de las mayores trabas que tienen los hogares para acceder a la vivienda es el tema del financiamiento. Los bancos están más restrictivos, estableciendo menores plazos de préstamo y las tasas están más altas, por lo que es difícil conseguir una aprobación si el dividendo es muy alto y el nivel de ingreso no califica.
«Hoy está mucho más complejo comprar que años anteriores. Vemos que el mercado inmobiliario está un poco contraído y eso quiere decir que hay un alto sobre stock de unidades. Por eso es que las empresas están achicando sus márgenes y vendiendo más barato», reconoce Gianfranco Aste, gerente comercial de la plataforma Portalinmobiliario.com
Daniel Serey, chief research officer de la empresa Toctoc, concuerda en que en los últimos años el mercado de venta de casas ha disminuido significativamente. «Por ejemplo, en 2021 se promesaban (firma de compraventa) cerca 7 mil viviendas, mientras que a finales de 2023 sólo se vendieron cerca de 4 mil lo que representa una caída del 48%. Esto ha implicado que actualmente demore más para vender una casa, pasando de menos de 8 meses a mediados de 2021, a casi 27 en promedio hoy en día», expresa.
Más allá de eso, Aste cree que el principal escollo tiene que ver con el ahorro inicial que deben tener las familias para comprar una propiedad. «Uno de los grandes problemas que vemos es que las personas no tienen dinero para el pie, cosa que es compleja para el mercado de entrega inmediata. Cuando son proyectos en lanzamiento (en blanco o en verde), generalmente son unidades que incorporan promociones para pagar el pie en cuotas. Pero en el caso de la entrega inmediata no se da».
Ante este diagnóstico, hay algunas medidas para promover las ventas.
Abonar el arriendo
Para facilitar los negocios, ha aparecido la idea de pagar el arriendo con opción a compra. Una empresa que está ofreciendo esta posibilidad es Siena Inmobiliaria con su proyecto Canquén Norte, un condominio ubicado en lo alto de Piedra Roja, comuna de Colina. «La gracia de esta modalidad es que permite que una familia se vaya a vivir inmediatamente. La idea es que el arriendo que se paga durante 18 meses queda como una parte del pie. Además, permite asegurar el valor de la propiedad, lo que otorga más claridad y tranquilidad financiera a la hora de tomar la decisión de compra», explica Ana María del Río, gerente comercial de esta compañía.
¿Cómo funciona? Si a uno le dan un crédito por un 80%, los 18 meses que pagó de renta se van íntegramente al pie. Si dio 20 UF (746.733 de pesos) por mes por una casa 100 metros cuadrados, al cabo de ese periodo habrá pagado 360 UF (13.441.194 de pesos). Lo restante, dependiendo del valor de la unidad, lo puede pagar a través de distintas modalidades de financiamiento que ofrecen las empresas (crédito directo o pago en cuotas).
¿Cuáles son los beneficios de vivir en una casa, Ana María?
«Las familias optan por una casa con la finalidad de entregar a sus hijos pequeños más espacio y jardín, de manera que puedan jugar y vivir una vida de barrio. A su vez, uno de los atributos que más valoran es que las casas estén en condominios por la seguridad que hay en ellos».
Full equipadas
«Hace mucho tiempo que no vemos ofertas tan buenas como en este momento. Está la opción de congelar el dividendo, viviendas que vienen full equipadas y otras que suman los gastos operacionales. Hay un sinfín de ofertas que son bien valoradas por el cliente que busca comprar. Son ofertas propias del momento», admite Gianfranco Aste, de Portalinmobiliario.com.
Descuentos
Serey también coincide en que las inmobiliarias están ofreciendo descuentos importantes, especialmente en las casas en entrega inmediata, con ajustes anuales de los precios entre un 3% a 8%, dependiendo del tipo de oferta (verde y entrega inmediata).
«Esto ha hecho que los precios vuelvan a niveles más bajos, similares a los de junio de 2021. Además, hemos observado el otorgamiento de créditos directos con el objetivo de ayudar en el aporte del pie en la compra de una casa», suma.
¿Conviene comprar, Gianfranco?
«Si bien hoy está complejo el momento, por el tema del acceso al crédito y el ahorro inicial que se requiere para el pie, hay que ver caso a caso. Si uno tiene un buen trabajo, si es estable, si tiene el ahorro, si tiene capacidad de endeudamiento y si tiene un porcentaje que el banco puede prestar, es uno de los mejores momentos para poder invertir, ya que los descuentos están siendo demasiado atractivos. Uno está viendo ofertas que no se veían hace mucho tiempo».
¿Qué comuna están con sobrestock de casas?
«Vemos que hay mucha oferta en el sector de Chicureo, La Dehesa y La Reina».
