Gonzalo Araya, gerente general de Vitalcan:
La marca cuenta con seis líneas de alimentos, que se adaptan a las diversas necesidades de perros y gatos como también al bolsillo de sus dueños.
Pese a un escenario económico restrictivo, el mercado de los alimentos para animales domésticos continúa con gran dinamismo. Así lo afirma Gonzalo Araya, médico veterinario y gerente general de Vitalcan en Chile, empresa argentina que tiene presencia en 11 países.
«Todos nuestros productos son elaborados en Argentina», sostiene Araya, agregando que dicho origen es una ventaja para el consumidor. «En el país se venden muchos productos de empresas de Europa y EE.UU que, debido al contexto internacional, han aumentado considerablemente sus precios. Hay marcas muy reconocidas que venden sus sacos de 12 kilos a más de $70.000. El saco de 15 kilos de Vitalcan, por ser producido en Argentina, varía entre los $45.000 y los $48.000, dependiendo del punto de venta».
Otra de las fortalezas de la marca es ofrecer seis líneas de alimentos, que responden a diversas necesidades específicas de las mascotas y que también se adaptan a la realidad económica de su tutor. «Garantizamos que cada una de ellas -desde las más avanzadas hasta las más económicas- se someten al mismo estándar y control de calidad. Además, las proteínas y los insumos son siempre los mismos, pero varían sus concentraciones o la incorporación de algún ingrediente», precisa Araya.
¿Cuáles son los productos más demandados?
«Las ventas se han concentrado principalmente en la línea Vitalcan Balanced Natural Recipe, que es una monoproteína muy baja en granos, sin saborizantes ni colorantes, en formatos seco y húmedo para perros y gatos. Está destinada a un consumidor con mayor grado de información, que busca una nutrición más avanzada. Este segmento ha crecido mucho en los últimos años. La segunda es la Premium, que es más económica que la primera, cuyo contenido en cuanto a proteínas es un poco menor».
¿Cómo comercializan sus productos?
«Trabajamos a través de distribuidores. En las regiones Metropolitana, de Coquimbo y en el extremo norte, contamos con los servicios de la distribuidora AyC; en Valparaíso, con Chiledog y desde Los Ángeles hacia el sur con Almonacid».
El mercado de las mascotas presenta un crecimiento anual estimado que varía entre un 5% y 7%, superando los US$1.000 millones, de acuerdo con los datos proporcionados por la empresa. «Dentro de Latinoamérica, Chile tiene el mayor gasto per cápita en mascotas, aproximadamente entre US$50 y US$70 al mes. Chile siempre está primero, independientemente del estudio», opina.
Actualmente, la tendencia es añadir alimentos húmedos a la nutrición de las mascotas. «Está muy de moda combinar un alimento seco con otro húmedo, que cuestan entre cinco veces más que un alimento seco, porque hay una humanización de los animales, sienten que les dan algo más parecido a lo que consumen ellos como tutores, lo que implica un mayor gasto. No obstante, por el contexto económico, los responsables de mascotas han dejado de gastar, o han o han reducido sus compras, en otras cosas menos esenciales, como renovar la
correa o comprarles juguetes, entre otros accesorios, y esperan hasta el final para adquirir los productos para el control de pulgas y garrapatas».
Vitalcan
Web: http://chile.vitalcan.com
Instagram: @vitalcan.cl
Teléfono: +56 2 29381235
