Realizó la primera venta en un club social de mujeres en Barcelona
La meta de la diseñadora Camila Herrera (37), fundadora de la marca de zapatos Camille, era lograr vender sus productos en España. Pese a que todos le decían que no lo hiciera, porque se trataba de un mercado muy competitivo, decidió enviar en julio de 2013, 200 pares al país europeo y probar suerte.
La atraía el mercado ibérico porque realizó un intercambio estudiantil en España, su hermana vive allá, al igual que una amiga cercana. «Pude viajar varias veces y me daba cuenta que mis diseños calzaban con lo que usaban las españolas. Realicé un catálogo que envié a cerca de 50 tiendas, de las cuales 45 me dijeron que no, porque son un país productor de zapatos, incluso, Carolina Herrera tiene un taller en España», recuerda Herrera, que produce en un taller ubicado en la Factoría Franklin, en Santiago, y además tiene una tienda física en Vitacura (https://acortar.link/JtPy89).
Sus modelos están fabricados a mano, la gran mayoría son planos o poseen un taco bajo y se encuentran en una amplia variedad de colores. «Ofrezco diseños de edición limitada cuando consigo saldos de mantas de cuero que traigo, por ejemplo, de Brasil, esos generalmente son los más bonitos», detalla.
¿Cómo enfrentó los riesgos de intentar vender en Europa?
«Pese a que todos me decían que el mercado de la moda en España estaba saturado, decidí enviar 200 pares a España en julio de 2023 -asumiendo yo los gastos-, tras realizar gestiones desde enero del año pasado. Estaba convencida que me iba a ir bien, arrendé una bodega y los exhibí en un club social de mujeres en Barcelona, que se llama Juno House Club, que permite a sus socias, además de trabajar allí, juntarse a comer, realizar redes de contacto y además tiene un espacio de tiendas, donde por primera vez vendí. En paralelo, participé en la feria de diseño de autor Palo Market Fest, a la cual asisten distintas marcas», cuenta Herrera.
¿Barcelona fue el salto para llegar a Portugal y Francia?
«Gracias a estar vendiendo en dos tiendas en Barcelona y una en Valencia, pude contactar a comunicadoras de Portugal, que mostraron mis productos por las redes sociales, y entré a dos tiendas en Lisboa y a otra en Toulouse, Francia, con algunos de nuestros modelos. Los negocios me cobran entre 30 y 40% de la comisión de la venta. Pese a que es un monto alto, en Europa, generalmente, no cuestionan que los zapatos cuesten ? 200 porque están hechos a mano, en Chile sí», opina.
