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Título/Pie de foto: Anillos acero quirúrgico más vidrio pulido: $4.000.
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Título/Pie de foto: Aros acero quirúrgico: $3.000.
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Título/Pie de foto: Pulsera esclava con strass, acero quirúrgico: $4.000.
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Autor de la Foto: MIGUEL ARENAS
Título/Pie de foto: Son joyas que en su mayoría vienen de Brasil y de China.
Mañana y el sábado habrá una venta especial para mayoristas con descuentos de hasta 80%
Se puede ganar entre $100.000 y $300.000 y partir con un capital $50.000. Lo fundamental es que la oferta sea lo más variada posible.
Joaquín Riveros
Paulina Fernández, asistente de una empresa de asesoría, habla bajito al teléfono. «Para que mis compañeras de pega no me quiten el negocio», dice. Su negocio es la venta de joyas de fantasía, que según confiesa, en los meses flojos le reporta un segundo ingreso de 100 lucas. «De ahí hacía arriba, según el talento que le ponga. Con harto, llego a las 300», cuenta. Los clientes los tiene a mano: les vende a sus compañeras de pega.
La fórmula secreta de Paulina, bueno, ni tan secreta, la revelamos en los siguientes cuatro pasos.
1).- El producto
La apuesta en el negocio va por joyas de fantasía, de entre $2.000 y $20.000, de acero quirúrgico, bañadas en oro y con piedras reconstituidas. En general son fabricadas en China y Brasil.
«Mucha gente prefiere comprar tres anillos de acero en vez de uno solo de plata, da más diversidad», explica Fabiola Soto, gerenta general de Joyas Biu, empresa que mañana y el sábado tendrá una liquidación para mayoristas (ver recuadro aparte).
2).- El capital
Con $50.000 se puede partir. «Es la compra mínima para iniciarse, pero se exige una sola vez. Eso da derecho a comprar por montos menores durante un año», explica Fabiola. «Todo depende del precio, pero fácilmente los cincuenta mil se duplican», dice.
3).- Con unas 20 joyas, basta.
Con la inversión de $50.000, alcanza para entre 15 y 20 joyas a precio mayorista. La fórmula es armar una muestra para «tentar» a los clientes, pero la venta se hace con los catálogos que entregan las tiendas mayoristas. La gente palpa los productos y luego escoge los que quiere en el catálogo y en ese momento se compran. Así se actúa sobreseguro.
«Hay que escoger variedad; anillos, collares, aritos de diferentes metales, de acero, bañados, etcétera», agrega Fabiola.
4).- El boca a boca.
La difusión se hace por el boca a boca. «Generalmente nos compran oficinistas que hacen la venta en sus empresas a colegas y a círculos de amigas», explica Katherine Florez, de joyas Oxs, ubicada en el Omnium de Apoquindo. Otra fórmula, obvia, por cierto, son las redes sociales.
¿Oro legítimo?
Samuel Cerda, orfebre en plata y oro, cuenta que para verificar que algo sea de oro se usa el «agua regia», una mezcla de ácido nítrico con clorhídrico. «Se le aplica una gotita y según el color se ve si es legítimo. Si no lo es, aparece una mancha verde». En Facebook: Joyas Samuel Cerda.
Fantasías
Mañana y el sábado habrá una venta especial de joyas en Joyas Biu (http://www.biu.cl) con descuentos de hasta 80%, según indican en la tienda. La direcciones son, en Santiago, Apoquindo 4.900, local 77; en Viña, Álvarez 646, of. 702 y en Concepción en Barros Arana, 492, of. 84.
