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Autor de la Foto: ABRAHAM MÁRQUEZ
Título/Pie de foto: Velasco y Ríos en la fábrica de Santiago Centro de Calzados Bestias.
«Así como se vende un buen vino chileno, por qué no un calzado», plantea Ignacio Ríos, socio de Bestias
En tres años y medio lograron ser fuertes en el mercado nacional y ahora están en pleno proceso de enviar sus productos al exterior. Entregan algunas claves de cómo conseguirlo.
Mauricio Ruiz
Hace tres años y medio, Felipe Velasco e Ignacio Ríos, diseñadores industriales, los dos con especializaciones en zapatería, quisieron hacer frente con vanguardistas modelos nacionales a la masiva importación en el rubro, especialmente a la oferta que venía desde China.
Su convicción era que un buen producto 100% chileno, con mucha innovación, tenía un espacio asegurado en un mercado nacional donde, por ejemplo, se consumieron en el 2014 casi de 99 millones de pares al año, unos 5,6 pares per cápita.
Crearon, entonces, Bestias (http://www.bestias.cl), un zapato de nicho, que va al público ABC1, para un segmento de entre 25 y 45 años, con modelos para hombre y mujer. Y también idearon un slogan que acompaña a su producción: Made in Chile not in China, una combinación de calidad y marca que ha tenido buena acogida en el mercado nacional con una tienda propia y con espacios permanentes en algunas multitiendas Paris y otros distribuidores en Santiago y regiones. Y ahora, con el mismo slogan, están en plena fase exportadora trabajando en conjunto con ProChile para abordar los mercados que se han interesado por sus modelos.
«Desde que empezamos el negocio nuestro foco fue exportar. La idea es que se identifique nuestro producto con Chile. Así como se vende un buen vino chileno, por qué no un zapato u otros productos también», dice Ignacio Ríos, quien aspira en un corto plazo a enviar sus productos a España y luego saltar a Portugal e Italia, y también a Perú dentro de la región.
«Una recomendación para que lleguen oportunidades en el exterior es tener una buena presentación en internet. Una buena página web o tienda on line y renovar la información en las redes sociales es un punto de partida que todo emprendedor debe tener si quiere ser visualizado en el exterior. Por ahí nos han contactado desde muchas partes del mundo», comenta Ríos en su fábrica donde trabajan 14 personas y en la que producen unos 1.000 pares mensuales, pero con un potencial de aumentar a los 5.000 dada la capacidad instalada del recinto.
«Hay que hacer sí o sí un estudio de mercado para definir si el nicho al que está apuntando el producto tiene un potencial de crecimiento. Luego, lo que es muy importante para nosotros, es que aparte de un buen zapato estamos construyendo una marca, armar el registro de marca. Eso te evita los problemas típicos de propiedad industrial una vez que te consolides», dice Ríos.
Otra recomendación: «Buscar canales de comunicación y la ayuda de gente experta que está metida día a día en el área exportadora y acercarse a ProChile es óptimo, porque tiene oficinas en muchos países y ayuda a llegar a tus compradores (ver recuadro)».
ProChile tiene 15 oficinas para ayudar a las Pymes
Hay 196.974 Pymes en el país y apenas un 1,8% realiza ventas en el exterior. En el Gobierno quieren aumentar esa cifra y el director de ProChile, Sergio Paiva, cuenta que para conseguir ese objetivo este año en cada oficina regional de su entidad hay 15 centros especializados para las Pyme, donde los empresarios se pueden someter a un test de potencialidad exportadora, es decir, saber si tiene o no posibilidades de exportar con ayuda de la entidad de promoción.
«No necesariamente la empresa debe estar consolidada en el mercado interno, lo que sí debe estar formalizada. Lo que valoramos es su potencialidad de exportar y eso no necesariamente significa que le vaya bien el mercado interno», dice Paiva. «ProChile tiene entrenadores para ayudarles y enseñarles a exportar, llevamos a los empresarios sin costo a las ferias del exterior para que muestren sus productos o servicios», agrega.
«Además tenemos 53 oficinas en el mundo y el empresario las puede usar hasta para hacer las reuniones con sus compradores», finaliza. Y, ojo, que es más sabroso el margen ahora al vender afuera con un dólar que ronda los 624 pesos.
4,2 millones de dólares exportó entre enero y noviembre 2014 la industria del calzado chileno.
